SDC股价腰斩 齿科正畸革新面临挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是合伙新型骨头正畸美国公司，共享隐形骨头正畸新产品和增值，和传统文化骨头正畸来进行不大不同，这家美国公司采行的是骨头正畸新产品+远程医疗来进行，使用者通过两条路线上订购骨头整形器，并在整个矫牙处理过程之前，不只所需传统文化来进行之前的上地外科求医，而是通过两条路线上远程下端外科和妇产科牙医的求医来完成整个骨头正畸。SDC至今从未完成70万多次骨头隐形正畸。SDC于2019年9翌年纳斯达克，折合23美元，计划总风险投资12.79亿美元。2018年SDC的总业绩为4.23亿元，去年同期增长190%。2018年净经营不善7480万元，比2017年经营不善幅度扩大了128%。不过，SDC纳斯达克后股价乏善可陈不佳，首日交易股票价格为16.67美元。除了纳斯达克第一周不大上涨都是，便持续急跌，2019年10翌年15日，也就是纳斯达克一个多翌年便，股价仅有10.02美元，来得首个周二股票价格缩水近40%，和折合来得足见只都已45%。SDC共享的自助+两条路线上来进行共享骨头正畸和传统文化骨头正畸不大不同在于5个方面。第一是求医次数少，传统文化整形只所需去外科那里看10-15次，时间段只所需1到2年，但SDC通过远程外科来共享这些增值，不只所需一对一去牙科诊所，而且所只需时间段只有5到10个翌年。第二是两条路线上增值。SDC从未建立了一个远程牙科电子商务叫SmileCheck，平台签约最少240人的妇产科牙医和外科携手的网络，产于在四个国家（American、澳洲、美国、法国）。两条路线上牙科牙医增值的价格便宜上地要较低很多。第三，SDC正畸价格较少，传统文化隐形正畸只所需3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了上地牙医求医的花费，因此SDC的整形总花费可以显然比其他竞争者较低35%以上。第四是牙医覆盖范围。全美只有40%的州有骨头妇产科牙医，其他地区并没有上地的骨头妇产科牙医。通过两条路线上方法，SDC可以让全国使用者都赢取妇产科牙医的增值。第五为偿还债务利息：。传统文化骨头正畸价格裕，SDC共享翌年付分期的偿还债务办法（SmilePay），为使用者共享利息，使用者可以先付250元定金，然后便每个翌年付85美元，共付24个翌年。2018年和2019年的年化利率是17%。不过，从SDC纳斯达克后股价腰斩来看，市场对这种新型来进行歪曲传统文化来进行的潜力并不有钱。一个重要主因是SDC的B-C行销花费极高昂，2018年SDC的行销和销售花费分之二总业绩的50%，警政和管理花费分之二29%。隐形骨头正畸三巨头Align（隐适美的拥有者）的行销、警政和管理花费多达分之二总业绩比例的43%，而SDC这两项多达分之二比则极高达79%。来得传统文化正畸的B-B兼有的来进行，SDC的B-C行销来进行之前，美国公司花上了大存量行销花费在使用者初等教育和新产品宣传上。两条路线上获客花费较极高，且转化率较少，SDC的网站每翌年500万流存量的转化率为1%。SDC还迅速铺上上地SmileShop，用来借助使用者剪辑骨头印模和进行口腔内扫描。目前店铺从未降到314家，产于在American34个州。这些实体店的开设和维护花费都极其极高。同时，自助来进行也反之亦然极极高的使用者初等教育花费。除了上地SmileShop来进行，使用者还可以通过邮寄赢取自助剪辑骨头印模的机器套装。在赢取骨头整形器后，使用者的整形骨头转换花费也是自助的，因此反之亦然美国公司只所需花上大存量花费来说服使用者认可并该学会转换这些两步。同时，SDC的自助+两条路线上来进行面临传统文化山海极其大的质疑。在骨头正畸的处理过程之前，使用者就会遇到各种各样的情况，缺乏一对一也外科的沟通就会引致后果。American正畸之前医师协会也表示正畸只所需在专业之前医师范本下进行。自助来进行可能让使用者忽略自身骨头的一些健康情况，从而引致正畸处理过程之前出现后果。以SDC为均是由的新型骨头正畸美国公司以两条路线上牙医+使用者自助来进行节省花费，从而压较低了骨头正畸的价格。但这种来进行引致美国公司只所需花上大存量人力物力和花费在C下端使用者获取和初等教育上，行销花费极高涨。SDC持续经营不善，2018年净经营不善率降到-18%。而传统文化隐形骨头正畸的三巨头美国公司Align2018年的净利润率则降到20%。后果加上极高额的两条路线上获客花费，反之亦然这种自助来进行应该可持续，应该能通过存量增来摆脱经营不善困局是前所未有的挑战。